Consultoría de ventas
No tratamos Consultoría de ventas como un entregable aislado; lo conectamos con el contexto en el que tendrá que funcionar. La ejecución reúne mapeo del proceso comercial actual, etapas y responsables, revisión de propuesta, calificación, seguimiento y motivos de pérdida y definición de criterios y mensajes para las etapas prioritarias. Buscamos un resultado práctico: el equipo obtiene acciones ordenadas y una forma concreta de comprobar si la operación mejora. Cuando una decisión tiene efectos legales, tributarios, contables o financieros, la recomendación operativa debe contrastarse con el especialista correspondiente.
- Mapeo del proceso comercial actual, etapas y responsables
- Revisión de propuesta, calificación, seguimiento y motivos de pérdida
- Definición de criterios y mensajes para las etapas prioritarias
- Diseño de métricas que permitan observar el proceso sin confundir actividad con resultado
- Sesiones de trabajo con el equipo para aplicar y revisar los cambios
- Mapa del proceso comercial y oportunidades priorizadas
- Plan de mejora con métricas y responsabilidades
Plazo estimado: 2 días
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Consultoría de ventas tiene sentido cuando el equipo obtiene acciones ordenadas y una forma concreta de comprobar si la operación mejora. El resultado se concreta en mapa del proceso comercial y oportunidades priorizadas y plan de mejora con métricas y responsabilidades; lo importante es que pueda usarse, revisarse y mantenerse después de la entrega.
Cuando una decisión tiene efectos legales, tributarios, contables o financieros, la recomendación operativa debe contrastarse con el especialista correspondiente.